„V České republice jsou kardiovaskulární onemocnění nejčastější příčinou úmrtí. Naše řešení nabízí záchyt arytmie, který je až 5x vyšší než u standardních metod, jako je holter,“ říká Vlastimil Hrabal, provozní ředitel firmy Kardi Ai, která přišla s jedinečným řešením pro monitoring srdeční aktivity. V čem spočívá jedinečnost jejich monitoringu? Jak dlouho trvá uvést na trh produkt spadající do kategorie zdravotnických prostředků? A jaké mají další ambice? Přinášíme vám příběh startupu Kardi Ai, který v letošním ročníku Deloitte Technology Fast 50 získal ocenění v kategorii Impact Stars.
Jak jste přišli na nápad vytvořit řešení pro monitoring srdeční aktivity?
Tak jako všechny dobré nápady v Čechách vznikají u piva nebo u vína, ten náš vznikl u vína, kdy se naši zakladatelé Stephen Burke a profesor Tomáš Skála, kteří jsou nejen sousedi, ale mají mezi sebou také vztah pacient lékař, bavili o tom, jak najít jiné řešení než holter. Protože holter má člověk jen 24 hodin, je nepříjemný a omezuje lidi při běžných denních aktivitách.
A jak se z nápadu zrodil skutečný produkt?
Začátek byl o tom, že jsme testovali různá zařízení, která by mohla monitorovat EKG – pásy, prstýnky, hodinky. Nakonec jsme zjistili, že nejlepší variantou je fitness pás. Tento pás nejen že měří skutečný EKG signál, ale díky jeho pohodlnému nošení během všech aktivit (běhání, skákání, spánek nebo sprchování) poskytuje přesná data, aniž by vás omezoval. Na rozdíl od chytrých hodinek, které často používají metodu PPG světla k odhadu EKG na základě průtoku krve v žilách, náš fitness pás poskytuje autentické EKG signály, což je klíčový faktor pro správnou diagnostiku a prevenci srdečních problémů. Po testování přišel do týmu Pavel Digaňa (technický ředitel) a David Skála (produktový ředitel), který je bratrem profesora Skály, a začali vyvíjet software, který umožňuje efektivní vyhodnocení těchto dat.
Co všechno tedy váš produkt obsahuje a jak funguje?
Když jsme našli hrudní pás, který dokáže snímat EKG, vytvořili jsme aplikaci do mobilního telefonu, která vyhodnocuje každý záznam EKG. Naše řešení je tedy kombinací hrudního pásu, mobilní aplikace a AI, která vyhodnocuje všechny záznamy. Funguje to tak, že si připnete pás na hrudník, v aplikaci stisknete „start“ a začne se měřit. Je to velice intuitivní. Jeden z našich nejstarších klientů má 93 let a měří se každý den, takže je to opravdu hrozně jednoduché. Když měření zastavíte, do pěti minut vám přijde lékařská zpráva, jestli AI zachytila nějakou arytmii, nebo ne. V ten samý okamžik přijde zpráva i vašemu lékaři.
To znamená, že spolupracujete i s lékaři?
Ano, máme i rozhraní pro lékaře, spolupracuje s námi asi 130 kardiologů, různé nemocnice, IKEM Group, EUC kliniky atd., a ti mají svůj vlastní vstup do systému, kde vidí všechny své pacienty. Lékař dokáže vzdáleně vidět, jestli srdce jeho pacienta pracuje správně, nebo ne. Dostává alert ve formě semaforu – zelená, žlutá a oranžová barva, kdy zelená je bez jakékoliv nálezu, žlutá s nálezem arytmie, ale ne život ohrožující, a oranžová je nález, kdy doporučujeme klientovi, ať se okamžitě spojí s lékařem.
V čem je největší rozdíl oproti používání klasického holteru, který předepisuje lékař?
Naše řešení detekuje arytmii u lidí, u kterých se ji dosud nepodařilo zachytit. A to právě kvůli tomu, že 24hodinový holter má zhruba 5% šanci na záchyt arytmie. Celý proces u lékaře pak trvá čtyři až pět týdnů. S naším řešením do pěti minut víte, jestli máte arytmii, nebo ne. Je to obrovská úspora času lékaře i pacienta. Naše řešení má záchyt až 5x vyšší než standardní metody dostupné v nemocnicích.
Jak dlouho musí mít člověk na sobě pás připnutý?
Naše řešení je unikátní i tím, že se můžete měřit kdykoliv, kdekoliv a jak dlouho potřebujete. My doporučujeme měřit se asi každý druhý den, několik hodin u různých druhů činností a jednou za týden i přes noc. Je důležité měřit se v různých dnech a v různých situacích, protože arytmie přicházejí nepředvídatelně. Takže čím častěji se měříte, tím máte větší šanci na záchyt arytmií. Pokud arytmii máte a neléčíte ji, může to vést až k selhání srdce, mozkové mrtvici nebo k časnému nástupu demence.
Předpokládám, že když máte přístroj na sobě, musíte mít u sebe i telefon?
Ano, musíte mít telefon u sebe. Funguje to přes Bluetooth, takže stačí být v dosahu svého telefonu, máme vyzkoušeno, že byt či dům není problém. Dokážeme pokrýt i hokejové hřiště, ale fotbalové už ne.
Co bylo při vzniku vašeho startupu nejtěžší? Jaké byly ty největší překážky?
Nápad je skvělý, nápad vás nabíjí a pak zjišťujete, co všechno musíte udělat pro to, abyste ten nápad dostali do života. Když jste startup ve zdravotnictví, musíte se brodit několika úskalími. První je samotný vývoj, který nám trval přes dva roky. Pak certifikace, abyste to mohli distribuovat, to trvalo asi rok a půl. A v rámci tohoto období negenerujete žádný příjem, takže potřebujete silné partnery – investory, kteří vás ty tři roky podrží. A pak je úhradová vyhláška. Tento proces může začít až po certifikaci a dostat se do úhradové vyhlášky trvá zhruba rok a půl až dva roky. Tento proces jsme začali a bude to trvat až dva roky. V současné době spolupracujeme s pojišťovnami individuálně. Máme spolupráci s pojišťovnou, která nás proplácí na 50 % z fondu prevence. A pak máme různé programy s některými dalšími pojišťovnami.
Naše řešení umožňuje sledovat široké spektrum lidí – od těch, kteří chtějí preventivně zkontrolovat své srdce, přes osoby s rodinnou anamnézou srdečních onemocnění, lidi žijící ve stresu nebo s nezdravým životním stylem až po starší populaci, která je náchylnější k srdečním problémům. Náš pás využívá také řada profesionálních sportovců včetně olympioniků, například při zátěžových testech v kontrolovaných podmínkách.“
Jak těžké bylo získat zdravotnickou certifikaci a proč ji vlastně musíte mít?
Bez zdravotnické certifikace by s námi doktoři a zdravotnická zařízení nespolupracovali a nepoužívali ji. Ten proces trval asi rok a půl a získali jsme ji v červenci. Aktuálně musíme dělat ještě jednu klinickou zkoušku, a na té teď pracujeme, abychom se mohli připravit i na zahraniční expanzi.
Když mluvíte o expanzi do zahraničí, působíte už na nějakých zahraničních trzích, nebo se teprve připravujete?
Teď se na to připravujeme, ještě si doděláváme jednu klinickou zkoušku a expanzi plánujeme v půlce letošního roku a už teď si připravujeme trhy. Chystáme se na dvě vlny, první vlna bude Indie, Spojené arabské emiráty, případně ještě jedna asijská země. A druhá vlna bude Polsko, Bulharsko a Slovensko.
Jakých cílů byste chtěli v nejbližší době dosáhnout?
Zachránit co nejvíc životů a pomoct lidem, kteří momentálně nemají možnost nechat si udělat monitoring EKG. Naším cílem je, aby se EKG monitoring, detekce arytmií a prevence kardiovaskulárních onemocnění stalo standardem, aby to lidi používali jako běžnou věc. Proto jsme ten produkt vyvinuli tak, že ho může používat kdokoliv, kdykoliv a jak dlouho chce. I cena je velice dostupná. A jedním z prostředků, jak tohoto cíle dosáhnout, je dokončit přípravy na expanzi na nové trhy a dostat tak náš produkt k co nejvíce lidem.
Máte přehled o tom, kolik klientů aktuálně váš produkt využívá?
Je to asi 1600 klientů.
Víte o někom, komu váš přístroj už pomohl, nebo dokonce zachránil život?
Těch příběhů je hrozně moc. Už během testování jsme to zkoušeli na tchýni našeho CEO a detekovali jsme těžkou arytmii, o které nic netušila. A můžu ještě zmínit příběh hokejisty z první ligy, který během velké zátěže při tréninku i při zápasech odpadával. Několikrát měl holter, ale nenašli mu žádnou poruchu, byl už odeslán na psychologické vyšetření, jestli není nějaký problém v hlavě. A pak vyzkoušel nás pás a během tří týdnů byl na operačním sále.
Kompletní výsledky 25. ročníku Deloitte Technology Fast 50 CE najdete na webových stránkách programu. Přečtěte si i další zajímavé příběhy úspěšných firem, které jsou součástí naší Fast 50 komunity.
Semináře, webcasty, pracovní snídaně a další akce pořádané společností Deloitte.
