Nákupy a prodeje firem – to je hlavní náplň práce týmu Corporate Finance v Deloitte. Na první pohled to může znít jednoduše, za většinou transakcí ale stojí měsíce různorodé práce, o které se rozhodně nedá říct, že by byla monotónní. „Naše práce je ideální pro šachisty, protože každá naše transakce má v jakékoliv fázi více scénářů,“ říká Petr Dědeček, šéf Corporate Finance, který by chtěl aktuálně svůj tým rozšířit o seniorního kolegu. Jaké zkušenosti by měl takový člověk mít a co v Deloitte naopak získá?
Tým Corporate Finance má v Deloitte na starosti především prodeje a méně často pak nákupy firem. Jak vypadá typický projekt? „Přijde za námi někdo, kdo chce prodat svoji firmu, a my jeho firmu připravíme na celý prodejní proces. Dále pak najdeme potenciální investory, zpracujeme prodejní materiály, vedeme jednání se zájemci o koupi a vše směřujeme k tomu, aby na konci byla „na stole“ jedna nejlepší nabídka, kterou náš klient přijme – a uzavře naši transakci,“ popisuje Petr Dědeček, který se v oblasti M&A pohybuje již více než 25 let.
Dalším typem projektu je nákup, kdy klient přijde již se záměrem koupit konkrétní firmu nebo s tím, že má zájem koupit „nějakou“ společnost, kterou tým Corporate Finance teprve vytipuje. „V tomto případě firmu najdeme a oslovíme s tím, že náš klient má zájem o její koupi. A buď dostaneme obratem zamítavou odpověď, nebo něco jako my si to rozmyslíme a ozveme se vám, anebo v 0,01 promile řeknou: to je skvělý nápad, pojďme začít jednat.“
Zatímco prodejní proces trvá víceméně rok, ten nákupní bývá kratší, kolem půl roku. „Naši klienti jsou nejčastěji lidé, kteří založili firmy a teď je nemají komu předat, a tak je prodávají. Druhý okruh klientů jsou pak private equity fondy, které investují do podniků,“ vysvětluje Petr.
Není stejných transakcí. Naše práce není monotónní, je pestrá, různorodá a tvořivá. Nutí tě pořád přemýšlet, být o dva kroky napřed a mít v hlavě dva tři scénáře, jak by se transakce mohla do budoucna vyvíjet.
Petr Dědeček, partner v oddělení Strategy Risk & Transaction, Deloitte
AI nástroje jsou základ. A Deloitte vyvíjí i své vlastní
Moderní technologie včetně AI promlouvají již téměř do všech oblastí a svět M&A není výjimkou. Týmu Petra Dědečka pomáhá umělá inteligence na denní bázi – využívají ji při sbírání a vyhodnocování dat, kladou jí dotazy a pracují s ní při přípravě teaserů a dalších materiálů. „Dále používáme různé informační systémy typu Mergemarket, Capital IQ a podobně, to jsou ale věci, které jsou v našem oboru zcela běžné. A teď máme nového interního pomocníka M&A Radar, což je naše platforma, která nám pomáhá identifikovat potenciální investiční příležitosti napříč Evropou,“ říká Petr Dědeček.
M&A Radar, který vyvinul Deloitte, je založen na umělé inteligenci včetně pokročilých metod strojového učení a pomáhá identifikovat nákupní příležitosti na základě konkrétních parametrů. Například když chce private equity fond koupit firmu v Německu do 20 milionů eur EBITDA v určitém sektoru, zadají se tato kritéria do M&A Radaru a ten pak hledá odpovídající dealy. „Náš byznys je o neustálém dialogu, kdy pořád někomu něco představujeme a mluvíme s potenciálními investory, a aby nevyschly podněty a témata, potřebuješ obrovské množství informací – M&A Radar je pak jeden z nástrojů, který nám pomáhá iniciovat diskusi s fondy a ukazovat jim dealy, které by se jim mohly hodit do portfolia,“ doplňuje Petr další přínos této interní platformy.
Lidi v mém týmu vědí, že kdykoliv je nějaký problém, mám dveře otevřené. Pořád se bavíme, pořád něco řešíme a vymýšlíme. Vybízím je, aby ve chvíli, kdy něco nevědí, se šli radši rychle zeptat, než aby nad něčím bádali dva dny a pak řekli, že nevědí.
Volná židle pro seniorního kolegu – trochu šachistu, trochu tahouna AI trendu
Tým Petra Dědečka se rozrůstá a momentálně by do svých řad rád uvítal seniorní posilu, která už má zkušenosti s transakcemi a zná trh, ať už ze světa private equity fondů, nebo jiné poradenské společnosti. Kromě klasické exekutivy a vyhledávání nových příležitostí by měl mít nový kolega či kolegyně chuť také věnovat se juniorům, pomáhat jim a předávat své zkušenosti.
A když už jsme výše zmínili technologie a AI, pokud by dokázal také pracovat s AI na pokročilejší úrovni, vytvářet pokročilé prompty nebo AI agenty a zkrátka by ho tato oblast bavila, byla by to pro Petra Dědečka značka ideál. „Když tuto skill mít nebude, ale bude to člověk, který zná trh, ví, co to znamená odřídit transakci od A do Z, ví, že než transakci získá, je potřeba připravit nabídku, chodit za klienty a podobně, budu taky spokojený. Zkušenosti s AI by byly nadstavba a ideál,“ říká s úsměvem Petr.
5 důvodů podle Petra Dědečka, proč si tenhle job nenechat ujít
1. M&A svět jako na dlani. Přes Deloitte protéká obrovské množství informací a člověk se dostane k obrovskému množství situací, které můžou evokovat transakci a následně revenues. Když to porovnám se svým předchozím zaměstnáním, tady jich je mnohonásobně víc, protože Deloitte je globální firma a zákazníci za ní chodí z různých důvodů.
2. Poznáš detailně velké množství různorodých firem. Lidé si tady „přičichnou“ ke spoustě zajímavých věcí. Ve srovnání s private equity fondem, kde se sice dostaneš při nákupu hluboko do té firmy, ale strávíš pět let s jedinou firmou, je to v Deloitte každý rok minimálně pět firem – projektů. Takže máš obrovskou možnost poznat různé typy společností, od technologických firem až po ty, které pečou rohlíky nebo staví domy.
3. Technologie v centru dění. Víc než kdekoliv jinde se tady klade důraz na používání nových technologií, včetně umělé inteligence. Interní tooly na bázi AI nám pomáhají být rychlejší a lepší.
4. Zázemí globální firmy. Pobočky po celém světě spolu komunikují a pomáhají si. Když potřebuju pracovat například s někým v Německu, je to hrozně jednoduché, protože jsme dobře propojení.
5. Příležitost pro další růst. U nás je to zajímavé pro někoho, kdo se chce učit nebo kdo chce poznávat. Získá tady nadhled, bude vědět, co je důležité, co je důležité méně. A je tady slušný kariérní růst, když se snažíš. Jsem tady rok a za tu dobu tady není snad nikdo, kdo by nebyl povýšený.
Máte pocit, že by tenhle deal mohl vyjít? Podívejte se na náš kariérní web a zjistěte o této pozici více. Pokud vás tato příležitost zaujme, budeme rádi, když se nám ozvete.
Semináře, webcasty, pracovní snídaně a další akce pořádané společností Deloitte.
