Předně něco málo o programu Czech Best Managed Companies, který oceňuje kvalitu řízení u soukromě vlastněných společností, jež vynikají v oblastech strategie, inovací, struktury i finanční výkonnosti. Program má otevřenou registraci do již čtvrtého ročníku. Zjistěte více a přihlaste se do 15. listopadu.

Expanze do zahraničí je pro každou společnost důležitým milníkem – firma tím potvrzuje, že se na lokálním trhu už stala svébytným hráčem a chce růst dál. Jde ale zároveň o výzvu, která ukáže, zda je společnost schopna fungovat a prosadit se i mimo své „známé“ prostředí. Jak se na tento krok může připravit? Co by podnikatelé měli před expanzí své firmy vědět o zahraničních trzích? A jaká potenciální rizika je tam čekají?

Rada první: O působení na zahraničních trzích přemýšlejte hned od začátku

O tom, zda firma chce působit i na zahraničním trhu, by měla mít jasno nejlépe hned při svém založení. Významným způsobem to ulehčí její následující kroky, protože může tento cíl zohlednit v rámci svého plánování, při tvorbě firemních a procesních struktur může více klást důraz na škálovatelnost, může začít svůj produkt vyvíjet ve více jazykových mutacích apod. Shodli se na tom Milan Šmíd, CMO ze společnosti Packeta, a Patrik Dzurenda, Co-CEO ve společnosti Livesport.

Pokud se firma rozhodne vstoupit na zahraniční trh a nepřipravovala se na tento krok od svého založení, čeká ji dlouhá řada náročných úkolů. Mezi ty patří například seznámení se s novým trhem, zákazníky i potenciálními obchodními partnery, založení regionálního řídícího pracoviště, hledání lokálních talentů a mnoho dalšího.

Rada druhá: Malý český rybníček český název snese, venku ale nemusí fungovat

Pro zákazníky je pak nejviditelnější změnou rebranding společnosti. Milan Šmíd jako příklad z vlastní praxe zmínil nutnost změny českého názvu společnosti Zásilkovna, který by mimo český trh nefungoval, na Packeta (tato změna se zatím týká pouze zahraniční).

Rada třetí: Kvalitní struktura i realistický plán rozvoje rozhodnou o investicích

V posledních letech je sice stále významnější trend globalizace, firmy si ale uvědomují, že pro potřeby efektivního řízení je nezbytná i určitá míra centralizace. Podle Libora Čížka ze Citi Commercial Bank jsou kvalitní struktura, realistický plán rozvoje a jasný systém odpovědnosti a pravomocí uvnitř firmy klíčovými pilíři (krizového) řízení a mimo jiné i důležitým faktorem, na který hledí banky například při rozhodování o investicích do dané firmy či půjčkách.

Zvláště digitální firmy mají rychlý růst a výzvy přichází jedna za druhou, ať už v oblasti talentů, lidí, financí nebo třeba právních aspektů různých trhů. „Myslím si, že když firma roste a roste, lze dobře uřídit, když vznikne korporátní struktura, která přinese pevně vymezené pravomoce, zodpovědnosti, a tedy i skvěle fungující tým,“ doplňuje Libor Čížek.

Rada čtvrtá: Globalizaci usnadňuje digitalizace

Díky digitalizaci lze řadu aktivit a procesů řešit vzdáleně. I proto se Česká republika coby geograficky i ekonomicky menší země může stát hlavní sídlem sebevětší mezinárodní společnosti. A přestože centralizace řízení firmy nutně znamená přesun kompetencí lokálních týmů směrem nahoru, stále musí být dostatečně samostatné. Nutná je proto kvalitní komunikace mezi všemi složkami procesů, a zvláště důležité je potom sdílení know-how, jak zdůrazňuje Patrik Dzurenda.